1.Faça um planejamento publicitário e um orçamento para todo o ano.
Vantagem: Todo
dinheiro utilizado será bem empregado, não correndo risco
de desperdiçá-lo onde não for necessário.
Diz um ditado chinês, que o pior momento para se comprar
comida é justamente quando estamos com fome. Por quê? Simplesmente pelo fato
que estamos famintos, necessitados e qualquer coisa que nos sirvam matará nossa
fome. Em se tratando de fazer marketing ou uma ação publicitária, este conceito
também é válido.
Geralmente é nos momentos de crise ou na falta de
clientes, que o empresário, micro empresário ou empreendedor, se obriga a tomar
alguma atitude relacionada com alguma ação de marketing. E é exatamente neste
momento de fragilidade financeira, que surgem os “oportunistas” de plantão,
onde oferecem as chamadas “soluções de mídia” e você, acaba caindo em uma
cilada. Quando digo cilada, não me refiro ao produto da mídia em si. Refiro-me
à falta de planejamento que leva você para qualquer lugar e não para um lugar
escolhido e pensado.
Mas por que isso acontece?
A falha
Dificilmente os empresários,
empreendedores e etc, fazem um planejamento de marketing e incluem nele um
orçamento. O que a maioria pensa, e talvez você também, é que é uma perda de
tempo além de desperdício de dinheiro. Não, não é. Se você sabe o quanto tem
para ser usado na sua publicidade durante todo o ano, é provável que você
escolherá com muito mais critério onde irá investir e quando isso acontecerá.
Portanto crie um planejamento
de marketing e um orçamento.
2.Conheça mais o seu cliente
Vantagem: a sua ação de marketing vai diretamente para os veículos de
mídia que seu cliente tem contato.
Este item também é uma das grandes falhas dos empresários
na hora de fazer publicidade.
O resultado quando você não conhece o perfil do cliente
que entra em sua loja para adquirir o seus produtos ou serviços, é que você irá
fazer publicidade em veículos de mídia que não fazem parte do cotidiano dele.
Se o perfil do seu cliente indica que ele não lê o jornal do seu bairro, então
é de se julgar que não será válido anunciar nele. Lembre-se que estamos falando
de um perfil geral e não de um indivíduo.
Questões como
nível de escolaridade, classe social, envolvimento político e cultural, além da
sua relação com a comunidade, podem fornecer ótimas informações, para que você
trace um perfil aproximado dos seus clientes e assim investir em veículos ou
formas de mídia que ele terá mais contato.
Dica:
Para conhecer melhor o seu
cliente, você pode criar um cadastro de atualização e inserir nele perguntas
precisas que o ajudarão a traçar o seu perfil. Lembrando que você não deve de
forma alguma ser inconveniente. Questionar para conhecer é bem diferente do que
questionar para bisbilhotar.
3.CONHEÇA PROFUNDAMENTE OS VEÍCULOS DE MÍDIA QUE PRETENDE INVESTIR
Vantagem: você terá a capacidade de julgar se vale ou não investir
nele.
Quando você
conhece o restaurante que vai comer e a qualidade da comida que vai saborear, você
não se importa muito com o preço que irá pagar, não é mesmo ? Pense bem nisso,
no momento que for escolher a mídia para anunciar. Revistas e jornais são
ótimos veículos de comunicação e exposição de marcas e serviços, porém eles
devem cumprir com certos itens de qualidade que incluem, periodicidade,
distribuição e qualidade de impressão. Além disso, estes veículos de
comunicação devem ter uma certa credibilidade no que diz respeito a conteúdos e
qualidade de informação.
Se você for apenas fazer materiais impressos como flyers, cartões de
visitas, panfletos etc...certifique-se que o material utilizado pela gráfica é
de boa qualidade assim como sua impressão e reprodução de cores. Lembre-se do
velho ditado: O barato às vezes sai caro.
Dica: visitar a redação de jornais e revistas
ajuda a ter uma melhor avaliação do trabalho realizado. Além disso, você vai
entrar em contato com os profissionais que supostamente irão confeccionar o seu
trabalho, mantendo assim um certo vínculo
de relacionamento profissional. O mesmo vale para as gráficas.
4.Use muito mais a internet
Vantagem: é a mídia mais barata e tem o poder de atingir muito mais clientes.
Atualmente se sua empresa não está na internet, ela não
existe. Geralmente é esse o pensamento de todo o cliente quando ele dá o
primeiro passo para ir à sua loja.
Hoje, qualquer consumidor , tem a facilidade de acessar a
internet em qualquer lugar do mundo através de inúmeros aparelhos. Desta forma,
torna-se imprescindível sua empresa estar presente nesta mídia alternativa. A
grande questão é que a maioria dos empreendedores não sabe utilizá-la de forma
sistemática e positiva.
Quando se diz que a mídia na internet é barata, afirma-se
isso devido aos serviços oferecidos na rede que são quase totalmente gratuitos.
Muitos sites e blogs são totalmente de graça
assim como a participação em redes sociais.
Saber usar as opções que a mídia digital oferece é
primordial para divulgar sua empresa, seus serviços e produtos.
Quando se sabe explorar as ferramentas que a internet
oferece, grandes economias são feitas e seus clientes são atingidos de uma
forma muito mais objetiva. É claro que para aqueles que possuem poder de
investimento, a internet se torna uma mina de ouro.
Dica: Coloque sua empresa
na web. Utilize as redes sociais para interagir com o seu cliente. Tenha um
site digno ou crie um blog e o abasteça com informações referentes aos seus
serviços e produtos. Lembre-se: se sua empresa não for encontrada em nenhum
sistema de busca da internet, sua empresa não existe.
5.Use material publicitário de qualidade
Vantagem: não desperdiçará nenhum
centavo a mais na concepção das artes
Fazer propaganda ou ações de
marketing com materiais ruins é um dos piores erros que se comete. Não faça
gambiarras! Lembre-se que o material de divulgação faz o papel de apresentar a
sua empresa à sociedade. É o cartão de visita da sua empresa. Qualquer falha
nesta área é irreversível. Portanto é inaceitável produzir materiais de baixa
qualidade nesta área.
Todos os dias observo empresas
de renome enviando materiais de publicidade de péssima qualidade para a
composição de seus anúncios. Principalmente para impressos como: cartões de visita, folders, anúncios para jornal
e etc..
Falhas:
Logotipo em imagem (JPG) com
baixa resolução;
Fotos tiradas de celular;
Materiais de outras ações em
tamanhos diferentes daquelas que serão aplicadas
(Ex.: cartões de visita usados
para fazer imagem para fachadas)
Materiais como anúncios de
outros veículos escaneados para serem usados
Torna-se inadmissível que em
pleno 2013, empresas que buscam espaço neste mundo competitivo, não saibam dar
valor para o seu material visual de apresentação. Lembre-se que atualmente
qualquer consumidor possui um celular, tablet, com câmera fotográfica e que
quase 24 horas por dia vivem “ligados” às imagens. Portanto a distinção de um
visual bonito do feio pode ser feito por qualquer criança. Agora imagine seu
cliente abrindo um jornal e vendo nele seu anuncio mal feito, com imagens mal
cortadas, efeitos abusivos e fora dos padrões atuais, além de um logotipo mal
concebido? Qual seria a primeira impressão dele sobre sua empresa ? Reflita
sobre isso. Mude seu conceito na hora de produzir seu material.
Dica:
Logotipo: contrate um profissional que faça seu logotipo em vetor.
Nunca use seu logotipo em baixa resolução. Ele é identidade de sua empresa.
Outro detalhe: o logotipo tem que estar em seu poder e não em gráficas ou com o
“fulano” que desenhou.
Fotos: se você quer usar fotos internas da sua loja, fachadas ou
produtos em seu material, use maquinas fotográficas com boa resolução. Jamais
use fotos de celular. Mesmo que seu celular ou tablet tenha uma boa resolução
nunca se igualará à qualidade de uma máquina. Caso tivessem a mesma qualidade,
os fotógrafos usariam tablets e celulares para fazerem seus trabalhos.
Materiais antigos de
outras ações:
Erro fatal usar materiais
antigos em sua nova ação. Produza novos materiais ou apenas use-os como
referência. Jamais envie aquele panfleto que você usou no ano passado e que
agora é só “colocar no tamanho”. Tenha a noção que se seu panfleto foi
produzido no modo retrato (vertical), ele não poderá ser “adequado” no modo
paisagem (horizontal). A não ser que o arquivo esteja aberto ( editável), caso
raro. Geralmente são enviados para os departamento de artes dos jornais,
revistas ou outro, arquivos fechados do tipo JPG. Estes arquivos não podem ser
alterados e quando o são, viram tremendas gambiarras. E nunca, mas nunca mesmo,
envie uma arte escaneada. Além de ter péssima qualidade, é um tiro no seu
próprio pé.
Lembre-se que quando você manda
os materiais certos para a composição da sua arte, não haverá desperdício de
tempo, nem dinheiro, pois tudo que é mal feito possui a tendência de não dar
retorno. Principalmente em publicidade.
6. Contrate profissionais para
produzir seu material
Vantagem: certeza absoluta que seu material é digno de circulação sem
prejuízo à imagem externa de sua empresa
O erro mais
fatal e de maior prejuízo.
Quando você
contrata amadores para produzir qualquer material de publicidade de sua
empresa, qualquer erro terá o dobro do gasto financeiro. Aquele seu sobrinho
que faz “informática ou web design” NÃO é um designer gráfico e nem mesmo publicitário.
Este tipo de conceito tem que estar sempre presente na hora de desenvolver seu
logotipo e a identidade visual da sua empresa. Erros nesta área são VISÍVEIS e
causam a primeira e fatal má impressão em seu potencial cliente. Elimine este risco. Se seu contador é profissional,
se seus funcionários são profissionais competentes, porque exatamente na área
que você vai expor sua empresa, irá contratar um amador ???
Falha: muitos empreendedores não acreditam no
estrago que faz um material de ação publicitária mal feito. Como citei antes, a
“IMAGEM hoje, tem muito mais “notoriedade”. O julgamento que seu cliente terá
do seu material publicitário, será o mesmo que ele levará para dentro da sua
loja. Se você for desleixado em sua ação e em suas escolhas, o seu cliente terá
a mesma percepção a respeito de seus serviços e produtos.
Dica: contrate profissionais para produzir o seu
material.
Comece
por um bom Designer Gráfico
Este profissional é responsável pela produção
de materiais gráficos, como logotipos, identidade visuais; materiais impressos
como, cartões de visitas, panfletos e etc. É ele que dá vida para a sua
publicidade. É ele que em agências de publicidade põe a mão na massa. É ele,
que nos departamentos de criação de revistas e jornais, se vira nos 30 para
produzir seu anúncio. Mantenha contato com estes profissionais. Eles salvarão
sua pele.
Trabalhar
com um fotógrafo também é positivo
Nem sempre a
imagem que você quer para a sua ação, você vai encontrar na internet. Até
porque grande parte das imagens possuem
direitos autorais e devem ser pagas para serem usadas.
Ter um bom
fotógrafo, significa que você o contratará sempre que for produzir imagens para
as suas ações como:
imagens
internas da sua loja, dos seus produtos, ações externas e etc..
Se
puder, tenha um jornalista :
Um jornalista
sempre é bem vindo em trabalhos que você terá que apresentar o seu trabalho e
sua empresa.
Esta
apresentação geralmente é feita nos site da empresa, nos materiais impressos
como informativos publicitários e até mesmo como forma de assessoria de
comunicação. Portanto se for possível, contrate sempre um jornalista para
produzir textos ou sua assessoria.
OBS.:
Talvez você possa imaginar que todos estes profissionais citados acima
são dispensáveis. Que eles não farão nenhuma diferença em suas ações de
marketing. Pois bem, todos os profissionais citados fazem parte de qualquer do
time de colaboradores de qualquer agência de publicidade. Sendo assim, suas
qualidades profissionais são utilizadas em todas as propagandas e anúncios que você observa no seu dia a dia. A dica
aqui é que se você não possui investimento financeiro para contratar uma
agência de publicidade, pelo menos você pode
contratá-los individualmente para
serviços “freelancer”. Faça isso !
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